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农药营销要学会用“会”

时间:2018-08-20 15:05:45来源:山东科技报

   当前,农药市场主要的营销手段有行业会、客户会、展会等。企业要根据自身优势制定针对性的市场营销方案,利用好这些“会”。

  行业会议是企业之间相互展示实力的舞台,通过这个平台,优秀企业向行业传递其价值和方向,引导整个行业发展,从此占领行业制高点。同时,国家级、省级、市级的农药行业展会也很多。行业会议和展会不仅是展示企业新产品,更是向行业证明“企业正在健康发展”。利用好这样的展会,同样可以实现企业的自我营销。

  客户会是达成销售最好的手段之一。其中包括企业客户会和农民会,都是企业实现自我营销的主要方式。从前年开始,就有国内企业开始转型做小而精的渠道商会议,规模10~20人,由公司高管亲自带队,和每一个渠道商交流。这种会议增强了与渠道商之间的黏性,增加销量也就成了水到渠成的事情。

  农民是农药的使用者,也是营销链条上最重要一个环节,在这其中起到关键作用的是零售商和厂家业务员。在农资市场上,零售商是引导消费的最主要动力。他们常年和农民直接打交道,通过个人的自我营销,增加与农户的黏性。当下,很多企业开始注重服务下沉,厂家业务员直接服务农民,于是给农民开会也是一种很好的营销方式。普罗丰禾(武汉)科技有限公司董事长周亚就表示,农资营销首先先要学会营销自己,而面对面的沟通是营销自己最好的场所。所以他主张,“5分钟农民会”是和农民面对面沟通的低成本、高效率营销方式。

  (剑峰)

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