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农资直销的优势和弊端

时间:2019-01-07 14:45:54来源:山东科技报

   近年来,随着零售业的不断发展,农资领域也掀起了关于是否要采用“直销”模式的讨论。那么农资直销有哪些优势?又有哪些弊端?

  选择农资直销的模式有如下几点好处:

  首先,是市场占有率会得到巨大的提升,传统经销商模式难以企及。传统的经销商模式对于各级经销商和代理人有着较高的要求。代理人往往同时身兼数家厂商的代理工作,孰轻孰重全凭他的经验和主观意愿,而上级经销商能够做的只有建议。但是直销的模式能够打破这一点,专人专卖,产品销售量升到50%也是有希望的,毕竟从价格和渠道构建上有了更直观的优惠力度,市场认可度也会随着公司的加大投入而定量增长。

  其次,直销的模式可以让品牌的形成成为一种可能。没有品牌,就没有竞争力,甚至没有生存能力。在传统的销售模式当中,一家代理人的店铺同时经营多种品牌。企业如果要突出自家的产品,往往要通过给予代理人一定的额外收益,增加曝光度。直销同样能够回避这一点,同时也可以让各种产品的更新更加及时。另外,在超市里,质量不好的产品消费者不会反馈,只会选择不消费;而在直销店,消费者更愿意反映产品的问题。因此,直销也可以迅速收集消费者对产品的反馈,促进产品改进。

  农资直销的模式也存在诸多的问题:

  首先,做农资直销,经销者还要承担一部分的物流、仓储、执法、现金流、药肥害协调等方面的职能。这一点无疑会产生新的成本。

  其次,滞销模式在价格控制上,也要考虑互联网的冲击。农村的互联网化扩大了农民自主选择的范围,直销店铺要面临的不再是本地其他经销商,而是线上数不清的厂家。

  再次,还有不可控的赊销风险。现在赊销比例依然不小,零售商在和厂家谈判过程中,地位完全不对等,一旦出了任何事故,索赔也将存在较多的问题。

  此外,当今农资零售市场变换、调整极快,还有新型服务组织的介入,统防统治的兴起,都会倒逼经销商优胜劣汰。

  因此,综合分析,农资厂家直销的模式前期会让投资者获得巨大的利益,但是后期的运营、获利则更需要一番仔细的设计和操作,否则也更容易遭受损失。

  (李伟民)

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